梅州：打“中​​超牌”，玩转“看球经济”

梅州：打“中​​超牌”，玩转“看球经济”

2023年是中国足球全新出发的一年，对于“足球之乡”梅州五华来说亦是如此。

5月6日，中超联赛第五轮，杜加利奇头球扳平比分，陈哲超打进无敌进球，帮助梅州客家队在8分钟内逆转，主场2-2获胜。 1战胜山东泰山队，取得新赛季首场胜利。

梅州客家队的主场位于五华县灰塘体育场。 新赛季以来，已经吸引了超过32000名球迷。 这个足球氛围浓厚的小县城，推出了20个景区、14家餐饮企业推出巨额优惠活动回馈球迷。

“没有鱼生就没有生命！我知道这里有美味的鱼生，还有很特别的热矿泥温泉，我也来试试。” 来自上海的粉丝陈先生说道。

对于五华打“中超牌”、玩“看球经济”，部分受访市民期望借势将五华打造成“下一个淄博”。

“体育+旅游”模式能为城市发展带来哪些可能性？ 五华正在成为观察的窗口。

聚集能量

“足球之乡”迎来观赛热潮

梅州，选择足球并不是偶然。

这里是中国大陆现代足球的发源地。 149年前，德国传教士卞德志将现代足球带到五花源坑，并将足球作为体育课程教授。 2015年，元坑被国家体育总局认定为中国大陆现代足球发源地。

20世纪20年代上海流行一句话：“看戏看梅兰芳，看足球看李惠堂”。 “体坛大王”李惠堂的家乡是梅州。

20世纪50年代至90年代，梅州成为广东足球重要的人才培养基地。 中国男足前主教练曾学林曾来过这里，还有杨飞荪、池明华、王慧良、谢育新、吴伟英、李小兰等一大批国脚。

或许，这就是“足球之王”的传承吧。 把柚子当球玩，是很多梅州人的童年记忆。 踢足球、看足球、讨论足球也是市民生活中必不可少的一部分。 在《广东省足球产业研究报告》中，梅州以28.3%的足球人口比例位居广东省各城市之首，超出广东省平均水平10多个百分点。

梅州足球体育中心主任邱建一这样解读梅州“足球之乡”的内涵：“梅州足球的灵魂是历史的传承，梅州足球的根源是老百姓的‘全民足球’ ”。

足球的深厚土壤离不开当地政府的不断“灌溉”。

2009年，梅州市委、市政府在全国率先提出《足球振兴十年规划》，动员全市上下全力推动足球事业发展。 近年来，梅州出台了《梅州足球区建设规划》等文件，为足球发展提供支持。 、保障、服务，建立了市、县、镇、村四级联赛，每年举办足球比赛5000余场； 去年，梅州被评为“十四五”期间第二批国家足球发展重点城市...

如今，梅州已有近百家民营青训俱乐部扎根社区、学校； 五华县平均每万人拥有足球场3.1个，居全国第一； 五华县甚至还以山区县的身份进入了中国职业联赛。 足球核心版图是中超俱乐部梅州客家和女超俱乐部梅州五华的主场，打造了全国独一无二的“一县双超联赛”。

今年，中超联赛拉开帷幕，梅州广泛动员，打出“中超牌”。

“我在梅州等你。” 本赛季开始前，梅州前国脚黄德宝、五华县人民政府副县长赖俊祥、梅州市体育局党组书记、局长陈远洋等均录制视频为梅州加油助威梅州客家人。 同时也欢迎全国各地球迷来梅州五华看球、旅游。

第一个主场比赛日的前三天，门票就被抢购一空。 为确保赛事期间奥体中心周边道路安全、畅通、有序，五华县公安局交警大队赛前对多个路段发布临时交通管制通知，安排公交车临时接站、并设置临时停车场，方便球迷准时观看比赛。

梅州还推出了“门票+景区”巨额优惠活动。 持有梅州客家主场门票的球迷，可凭门票前往比赛日前两天+比赛当天+比赛后两天前往梅州20个A级景区。 享受大票零售价 50% 的折扣。 此外，除节假日外，球迷还可享受五华住宿、餐饮优惠。

得益于中超联赛，五华区各大酒店在4月旅游淡季期间取得了较高的入住率。 例如，4月21日，梅州客家主场迎战上海申花时，五华国际酒店的入住率较前一周增长了73%，维也纳酒店、迎宾楼酒店、华威卡登酒店的入住率也较前一周增长了73%。分别为 66%、27% 和 27%。 65%。

“平日里，县城的餐馆一般只有60%到70%的入住率，到了比赛日，基本都爆满了。五花鱼生、永豆腐、盐焗鸡等特色餐厅尤其受欢迎。” 五华县餐饮行业协会会长李清泉表示，2023年中超联赛开赛前，五华县市场监管等部门走访餐饮企业，指导门店做好各项保障和准备工作，确保价格稳定和服务质量。

吸引人的

双管齐下，对消费群体进行“引进教育”

梅州若要打“中超牌”，人流从何而来？

如果想让灰唐体育场继续有球迷涌入，仅靠五华当地人显然是不够的。 统计显示，2022年五华常住人口为92万人。 虽然是梅州人口最多的县，但作为欠发达地区，培养当地粉丝的消费习惯并非一朝一夕之事。

与分布在北京、上海等一线城市和成都等新一线城市的中超球队相比，梅州客家队的目标群体应该向周边城市拓展。

“事实上，河源、惠州、汕尾、揭阳等周边城市都在‘一小时观赛圈’内，球迷开车过来看球非常方便。” 梅州客家足球俱乐部总经理曹阳告诉记者，“我们也希望能够吸引更多这些地市的球迷前来现场观看比赛。”

球员们在绿茵场上自由奔跑

同时，梅州客家队不仅是梅州队、广东队，更是客家队。

梅州客家队首场主场对阵上海申花的比赛外，记者见到了来自福建龙岩的球迷邱灵。 他和五个同伴特地开车来到五华观看比赛。 “客家人一定要支持客家人！” 他说，“来到五华，我确实感受到了当地浓厚的足球氛围，五华人民也很热情。”

这个说法很有代表性。 除粤东外，福建龙岩、江西赣州也是客家人的主要聚居地。 而且江西和福建都没有中超主场资源。 梅州可以发展成为这些地方球迷线下观赛的首选目的地。

业内人士也指出，作为一支来自“世界客家之都”梅州的球队，梅州客家队未来可以在队名中的“客家”二字中加入更多的字样，引导球迷融入更多的客家元素融入看台文化，着力打造“大客家主场”理念，让徽堂体育场成为聚集客家社群的“大围屋”，进一步打磨梅州“世界客家之都”的金字招牌。

值得期待的是，经梅州连接福建龙岩至广东龙川的双龙高铁目前正在建设中，部分线路预计今年年底建成通车。 未来，这条高铁建成后，将为更多球迷来五华观看比赛提供便利。

如何为粉丝提供良好的观看体验？ 交通支持固然必不可少，但团队本身的实力更为根本。 为了吸引更多球迷观看比赛，拉动当地经济发展，比赛的精彩程度需要符合球迷的期待。

梅州客家队需要进一步增强实力，才能与球迷一起打造保卫主场的理念和愿景。 广州天河体育场之所以能够场场爆满，巅峰时期被誉为“亚洲第一主场”，就是因为所谓的“最低消费”——即进球的硬实力每场比赛至少进三个球。

去年，梅州客家队在中超联赛中排名第9，每年投入约1.6亿元。 随着疫情进入“乙类乙”常态化防控阶段，中超联赛恢复主客场比赛，各俱乐部更加注重外援的引进。 梅州客家队想要保持这个排名，甚至走得更远，就需要一支更大的球队。 投资。 曹阳预计，俱乐部今年的预算将达到2亿元左右。

随着中超球队完成股份制改革，引入更多投资者和赞助商，梅州客家队如果继续依赖单一投资者注资，竞争力明显下降。 对于中超唯一一支扎根于县级市的球队来说，他们面临的机遇几乎与挑战一样多。

职业足球的成绩与投资密切相关。 作为中超联赛中为数不多的胸前没有广告的球队之一，梅州客家俱乐部在运营上需要更多的关注和支持。 帮助俱乐部解除生存后顾之忧，也为继续打磨梅州足球品牌注入力量。

留人

让球迷在球场外兴奋不已

在欧美成熟的体育国家，流行着这样一句话：“拥有一项赛事就等于拥有一台印钞机”。 这句话印证了大型体育赛事的“吸金”能力。

梅州这两年尝到了“甜头”。 数据显示，运营两年来，五华县横陂足球小镇累计接待来自全国各地的运动员、教练员、工作人员、旅游团、学生等近30万人次，营业收入约1.5亿元。

除了观看比赛，球迷还可以参观五华其他文化旅游景点，品尝地道美食。受访者提供

“当地总体经济收入2.5亿元，其中每年带动周边农产品销售2500万元，每年带动周边旅游服务2500万元，直接和间接就业2000多人每年。” 五华市横陂足球小镇党委书记魏希正讲解。

作为全国唯一以“足球”命名的国家级体育休闲小镇，横陂足球小镇除了承办重大赛事、专业训练外，还将足球科技、运动康复、理疗康复、休闲娱乐等布局“体育+”发展新业态，变赛事影响力为城市影响力，大力发展足球相关产业，全力规划推进一批足球基础设施和足球产业发展项目。

手握“中超名片”的梅州看中了“看球经济”这一业务。 目前，梅州提出探索“体育+旅游”模式，搭建赛事、旅游、戏曲舞台，推动文化、体育、旅游产业深度融合，或成为地方经济新增长点观点。

“事件经济”并不是一个新话题。 大型活动是看得见、摸得着的人流。 人流的背后是巨大的消费市场。 例如，全国各大旅行社结合亚冠、世界杯等大型赛事开发旅游线路、推出优惠活动。 酒店根据活动安排主题、营造氛围，餐饮业推出创意菜品和主题套餐。

一场比赛，停留很多天。 赛事可以直接拉动消费的衣、食、住、行、游、购、娱等需求，但能否通过大型赛事既赚到“面子”又赚到真金白银，就看梅州能否抓住机遇。

为此，不少当地市民提出将梅州打造为“下一个淄博”。 一顿烧烤餐让淄博名声大噪并“出圈”，但淄博的走红并非一朝一夕的事。 从高铁“烧烤列车”、送纪念品，到发放消费券、诚信经营餐厅，围绕“吃、住、行、购、娱”各个要素，淄博展开了全面的战略布局以烧烤为起点的“一站式服务”。

“真诚永远是必胜的。” 热衷旅游的“95后”粉丝陈金明认为，淄博受欢迎最重要的原因是政府和企业的真诚服务。 梅州需要拿出诚意和服务，给游客留下好印象，展现客家人的热情好客。

作为“留宿者”，在四天的观赛过程中，陈金明和同伴不仅体验了当地浓厚的足球氛围，还品尝了鱼生和酿豆腐，并成功参观了足球小镇和热矿泥温泉。

可见，“体育+旅游”的发展要善于做加法。 除了满足游客吃住行的需求，梅州还需要不断拓展新的消费模式，比如连接国内稀有的热矿泥温泉、提线木偶等国家级非物质文化遗产项目、“南国奇观”等场外的采茶戏吸引游客。 游客也很感兴趣，形成口碑效应，吸引更多人看球、旅游。

“利用活动聚集人气，带动景区客流，我们同步推出促销活动，持梅州客家主场比赛门票的游客可享受半价优惠。” 3A级热矿泥温泉度假村营销经理钟顺认为，“运动+旅游”是汽车的两个轮子、鸟的两个翅膀。 更多游客关注景区服务和配套设施。 想要赢得更多游客的青睐和停留，就必须跟上消费者的需求。 可以将“看球、吃鱼、喝水”结合起来的“温泉”已成为旅游名片。

服务指南

●购票渠道

线上：大麦APP、大麦微信小程序、支付宝-电影演艺小程序，搜索关键词“中超联赛”，找到梅州赛区进入购票页面，点击立即购票，然后选择对应看台并点击下单请输入观众姓名、身份证号码、电话号码后支付订单。

线下：为了满足老年人和特殊群体不方便在线购票的需求，特设线下购票通道。 前往五华奥体中心灰唐体育场A区VIP通道购买。

●一张足球票游五华

2023新赛季中超联赛，观众购买梅州客家队年票和单场主场球票，可凭门票享受多重福利。

福利一：凭门票可享受比赛日前两天+比赛当日+两天共五天梅州22个A级景区大门票零售价50%折扣比赛日之后。

福利二：享受五华旅游住宿优惠（节假日除外）。

福利三：享受14家五华美食餐厅优惠（节假日除外）。

福利四：享受五华特色农产品优惠。

●“长乐号”舆情快车

为给游客提供更好的服务体验，五华县大力打造“长乐好”舆情表达平台，广泛征求意见建议，听取意见诉求，收集问题和不足，尽快解决。尽可能。