让杭州人付费看球有多难？

让杭州人付费看球有多难？

浙江稠州金租男篮历史性杀入CBA总决赛后，主场从柯桥迁至杭州奥体中心。 效果立竿见影。 门票在两分钟内就被抢购一空，每场比赛都有 13,000 名观众蜂拥而至。

这两场篮球比赛的纸面门票收入保守估计都在1000万元以上。 如果一直放在奥体中心，从常规赛一直到总决赛，这三十场比赛的门票收入岂不是上亿了？

任何想做这样算计的人都会被业内人士提醒：你只看到人吃肉，却没有看到人被打。

一

CBA总决赛在杭州奥体中心体育馆举行

杭州黄龙体育场建于2000年，拥有8000个座位。 23年来，还没有一支球队在这里长时间扎营。 如此大的场地对于预算有限的球队来说是无法使用和负担不起的。 门票收入不够付房租。

CBA历史上，两支来自浙江的球队主要以杭州体育馆为基地，曾在滨江、下沙、义乌、诸暨、柯桥等地比赛。 除了2018年在杭州体育馆打进决赛的广厦之外，他们还没有打过任何客场比赛。 现场座无虚席，出席率超过70%，我们欣喜若狂。 至于门票收入，与球队的投入相比，简直可以忽略不计。 足球市场火爆，让你尽享刺激； 观众冷清，孤独才能赚钱。

其实，不只是杭州。 除了北京的足球和篮球，现在还有成都的足球，职业联赛的日常生活都是互相关心的。

2019年，全国体育消费近3万亿元。 体育观看，即现场观看和网络观看的消费合计贡献308亿元，占全年体育产业总产值的1.05%。

那一年，中超联赛平均现场观众2.38万人，恒大卖出5726万张门票，国安卖出4500万张门票。 那时，恒大的旗帜还没有落下，国足还梦想着卡塔尔世界杯。 中国足球的整体环境比现在要好。 很多。

今年，体育产业全面复苏。 北京国安足球市场空前火爆，每场比赛都有约5万名观众涌入。 山东鲁能造访新工人体育场，王大雷受到5万名北京观众的欢迎。 成都 成都也异军突起，歌声嘹亮。

尽管热闹非凡，但五一假期期间，中超联赛平均每场比赛的观众只有2万人。 五一期间，祖国各地一票难求、一房难求。 只有体育场馆，主要是中超联赛场馆，还没有订满。

五一过后，球市稳步下滑，目前平均18000多。

世界上有两件事最难：一是把自己的想法装进别人的脑子里，二是把别人的钱装进自己的口袋里。 对于第二点，从事体育行业的人尤其是杭州的人感受很深。 对于篮球、足球和大多数其他体育赛事来说，要求观众付费是相当困难的。

自2009年曼联来杭州执教绿城队以来，杭州已有14年没有举办过高端或大型篮球、足球商业活动。 唯一另一个闹出一些声响并获得声誉的项目是2019年国际网球邀请赛，因为皇帝和巨星费德勒隆重亮相。

二

浙江队湖州主场比赛场景

当CBA总决赛浙江队与辽宁队的比赛拉票时，浙江职业足球俱乐部（原浙江绿城）高层却忧心忡忡。 上赛季他们在中超联赛中获得第三名，但新赛季却表现不佳。 如果不是他们从武汉三镇手中抢回一分，他们就完成了马保国的闪电五连胜。

对于球队的表现，俱乐部管理层并没有那么着急。 球队没有系统性问题，最终会在某个时间停止下滑并稳定下来。 但他们在主场竭尽全力提高上座率，但效果并不理想。 中超首轮全国平均人数超过2万，湖州赛区超过5000人，排名全国垫底。

这轮五一假期，俱乐部全体成员外出开展促销活动。 他们去湖州看足球，把旅游和文化结合起来。 买一赠一。 我不知道这算不算看球+旅行，还是旅行买球。 经过一番激烈的行动，终于来了11000人。 不过，当天的朋友圈里，大多数人都是去淄博追烧烤，很少有人去湖州看球。

根据我多年的采访经验，平时如果成绩不惊艳，杭州的篮球和足球市场是密不可分的。 篮球比赛很少有超过4500名观众的，否则杭州体育场就会爆满。

杭州足球比赛的上座率在其首次亮相时达到了顶峰——2001年上海中远绿城队与徐根宝队的比赛，黄龙体育场有45,000名观众观看。 那场比赛最终导致了一场惊天动地的假球案。 上座率成为浙江足球的珠穆朗玛峰。 后来，绿城2万人的主场就是一个巨大的屏障。 只有女足世界杯和绿城对阵恒大的比赛有过。 那时候恒大正值巅峰，杭州球迷都去看恒大了。

都是职业俱乐部，但国内足球比篮球更在乎上座率。 篮球老板一般不把豆袋当成固体食物，对门票收入不感兴趣。 CBA闭环运作，无升降级，上座率对球队成绩影响有限。

足球的投入是篮球的数倍，进场的球迷数量也不是小菜一碟。 场内人头攒动，球赛精彩，看球过瘾。

上座率也与俱乐部的投资直接相关。 稀疏的球场会吓跑赞助商，俱乐部的大金主也会心寒。 我们一年花几亿，却连几块钱都赚不到。 国企的背景很难解释，民企的无奈你我都明白。

今年中超联赛的景气好于预期。 北京、成都等地出现了久违的火爆场面。 在此背景下，浙江的足球市场显得寒酸，虽然这是历史遗留问题。

三

《三招之七》看卡塔尔世界杯直播

杭州作为互联网之都，拥有数千家MCN机构和5万名直播红人。 据统计，每244名杭州居民就有1名主播。 但迄今为止，还没有人以浙江职业足球队为创作素材，以湖州主场为创作素材。 作为创作基地。

说得更直白一点，现在什么都可以踢，什么都可以播，但浙江足球并没有受到网红的青睐。 对于职业足球从业者来说，这有点自尊心受到伤害。

中国球迷舍不得花钱是个世纪难题。 中超联赛整体上座率较低，球迷购买周边产品热情不高。 中国职业足球已经存在了近30年，真正取得更大成功的只有广州恒大。

多年来，浙江职业足球市场运行不佳。 杭州的体育场馆文艺演出市场繁荣，但邀请杭州人进场看球是一个持续的挑战，邀请杭州人进足球场更是难上加难。

市场并没有错。 你不能责怪粉丝或观众。 责怪它是没有用的。 俄罗斯世界杯，中国球迷观赛人数达10万，总消费达4.37亿元人民币，位居世界第二。 要知道32强中没有中国队。

如果中国男足成为世界杯常客，中国足球将支撑万亿级产业。 这是众多专家学者和足球从业者的共识。 中国球迷没有钱，中国足球没有市场。 这似乎是一个错误的命题。

不少杭州球迷观看了俄罗斯世界杯、卡塔尔世界杯； 绿城主场迎战广州恒大，球迷热情观看。 这说明杭州人对于体育赛事、足球比赛并非天生冷漠，只是缺少机会，就像神药一样需要盲目引进。

最近的CBA总决赛市场火爆，也证明了：球迷就是上帝。 想要打动他们，你的产品首先要优秀，然后你要学会喊。

如果稠州银行和广厦男篮继续在CBA摸鱼，别说空出，他们就没有勇气把主场搬到奥体中心和黄龙体育场。 一是常规赛无与伦比，二是CBA最强内外组合。 它们既具有娱乐性又具有竞争力。 再加上亚运会篮球比赛场地的因素，创造了杭州体育赛事史上罕见的名场面。

但如此著名的场面却很少见。 如果结果平庸怎么办？

重要的不是你赢了有人陪你疯狂，而是你输了有人陪你一起疯狂。 如果你的天赋有限，那么无论你如何努力，你都可能无法达到顶峰。 如何吸引粉丝、吸引人，如何让人叫好，是数字时代的大问题，同时也蕴藏着大机会。

四

2019杭州国际网球邀请赛上，费德勒引发全城追星热潮

江苏同曦男篮是CBA的传统球员，但在过去的六个月里，他们在社交平台上变得非常受欢迎。 他们的交通密码是林伟，一名19岁的福建男孩，身高1.91米。

在某场比赛中轰动后，他在网络上势不可挡，成为CBA第一个跨界球员。 他的走红之路与当年的林书豪有相似之处。

他自己也成名了，并在足球市场上引起了轰动。 成为球迷的年轻人并不关心球队的胜负，他们只是想看看林本堂的疯狂风格。

整支队伍都是年轻的稠州银行队，不乏颜值高、实力强的人气选手。 然而，在网红之都，他们却并未出尽风头。 奥运会两场决赛期间，在社交平台、朋友圈里去看张镇麟的少男少女不少，但直接去找程帅鹏和吴的却并不多。

为了吸引球迷、培养球迷忠诚度，俱乐部曾经打过很多牌，比如实力、地理、文化、感情。 一个家庭几代人只会追随一个俱乐部。 一支球队是一座城市的文化景观，球迷遍布全球。 无数。

在数字时代，一切都在发生变化。 每当梅西或克里斯蒂亚诺·罗纳尔多更换俱乐部时，原俱乐部的数千名忠实球迷就会立即退出。 数字时代，泛娱乐、粉丝圈颠覆了我们生活的方方面面，体育消费生态链发生了颠覆。

史前女孩傅园慧并不是奥运冠军，但她却在里约奥运会上意外走红。 她在线上和线下的受欢迎程度仍然很高，她比大多数奥运冠军获得了更多的名誉和财富。

如果有一个奥运冠军或者世界冠军，加上身价的加持，她会有多大的人气，她的商业价值会有多大，可以参考乒乓球一姐刘诗雯和张继科前乒乓球队的兄弟。

刘诗雯有50个粉丝群，每个粉丝群都爆满。 这几千名粉丝就是基础。 他们展开翅膀，影响了数以百万计的乒乓球爱好者，或者仅仅是刘诗雯的粉丝。 不管喜不喜欢乒乓球，只要是她的粉丝就行。 张继科人品崩溃之前，拥有数百万粉丝，影响力横跨体育、娱乐、商界。 最好的时候，他每年能变现超过5000万元。

乒乓球是积极拥抱数字时代、闯入粉丝文化的先锋，也是跨界运动最成功的典范。 他们称霸江湖，在商界、娱乐圈所向披靡。

与乒乓球类似，也有网球、高尔夫、冰雪等新兴、小众运动项目。 三年前，费德勒来到杭州参加国际网球邀请赛。 我的很多朋友都是花钱买票而不是索要门票来欣赏他的风格。 有些人只在网球比赛中追逐费德勒。 杭州国际网球邀请赛因疫情暂停三年。 今年升级并更名为杭州国际网球大师赛，并将于下个月回归。 据说，今年的神秘嘉宾来头很大，在国内有很强的号召力。

这是正确的。 如果你不能全盘接受，那就专注于垂直领域。 在数字时代的粉丝经济中，时间和空间都不是问题。 如果你真的喜欢的话，跑遍大半个中国去追个人、看比赛也是很正常的操作。 。

五

成都榕城比赛现场

球迷（体育迷）有各种各样的群体，但无论北方还是南方，无论东方还是西方，都可以分为四大类：

最顽固的球迷将俱乐部视为唯一的主队，经常去看比赛，购买球队周边产品，消费能力较强。 他们是粉丝的核心、基础，他们是真正的忠诚者。

第二个直播球迷，他们把俱乐部作为唯一的主队，经常观看比赛直播、关注球队新闻，但没有花过一分钱，这是潜在的忠诚度。 他们的主要活动领域是直播吧、七球地、虎扑等。

第三位球迷对俱乐部的感情并不深，但他有钱有闲。 他经常去看比赛，购买各队的球衣。 这是虚假的忠诚。

第四佛迷对俱乐部感情不深，不怎么看比赛，花钱也不多。 偶尔凑热闹看看，忠诚度很低。 这类似于去淄博吃烧烤。

对于职业体育俱乐部和体育赛事组织者来说，揣摩这四类人群的性情和习惯，既是知识，也是商机。 稳住基本盘是底线。 一个篮球或足球俱乐部如果没有成千上万的铁杆球迷，一旦成绩下滑，后果将是严重的。

赢得其他三类粉丝，思考他们的想法和品味，并引起他们的关注是当务之急。 很多去杭州奥体中心观看CBA总决赛的人都属于这个群体，而且以年轻人居多。 他们使用抖音快手，一边看比赛一边玩电子游戏。

中超成都主场的氛围是其他俱乐部羡慕的。 每场比赛，超过35000名观众打开手机手电筒摇晃，齐声唱响《成都》和《流星雨》，将凤凰山足球场变成了一场大型文艺演出。 场面相当壮观。

沉浸在吴越文化中的杭州球迷可能很难演绎出如此震撼的一幕。 启示是，观众的热情和足球市场的繁荣程度并不一定与竞技实力成正比。 乙联赛有场均观众超过3万人的球队，浙江足球在中国足球版图上早已占有一席之地。

如果足球市场长期不景气，从业者不妨扪心自问：稳定基本市场、培养球迷忠诚度、发展新球迷，你做了什么、做得如何？

如果你对自己不忠诚，你就无法让别人忠诚。 如果一支球队经常更换主场，这并不严重。 这就像原始农业。 种植一块土地几年，当肥力耗尽时就换地方。

商业赛事大规模送票送礼，也是一个城市培育健康体育观看文化的大忌。 短期来看，可能会导致票房崩溃，长期来看，会让主办方无利可图，导致高层、商业赛事荒漠化。 。

亚运会结束后，杭州将跻身全国体育场馆设施最好的城市之列，杭州成为体育赛事之都将是水到渠成的事情。 高水平、有特色的体育赛事在杭州有多大的市场和未来？ 稠州银行男篮就是一次成功的考验。 如何邀请杭州人进场、花钱办体育赛事，是一个难题，但也不是无解，只是要靠人的努力。