当保险巨头收获CBA、中超顶级赞助，保险与体育如何实现双赢？

当保险巨头收获CBA、中超顶级赞助，保险与体育如何实现双赢？

近日，中国人寿宣布成为CBA联赛官方主赞助商。 从姚主席代言到赞助CBA，“想投资就投资中国人寿”深入人心的广告语走进CBA赛场，为联赛带来了每年3.5亿的赞助收入。

这是保险公司首次成为CBA联赛的最高级别赞助商。 不过，从CBA商业发展的历史来看，保险公司一直是赞助商的常客。 随着近年来CBA联赛的商业发展日趋成熟，赞助保险公司的规模和实力也越来越强，赞助商的水平也随之提高。 越来越高。

中国人寿成为CBA官方赞助商

体育与保险赞助的前世今生

2008年，大陆保险成为CBA联赛的官方赞助商，这种赞助关系一直持续到2010-11赛季结束。 2012年10月，大陆保险与CBA签约，成为联盟未来三个赛季的官方合作伙伴。 日前，中国人寿成为CBA联赛未来三个赛季的官方主赞助商，保险公司最终成为联赛最高级别赞助商。

从保险公司水平的提升，我们可以看到CBA联赛的成长。 事实上，在竞技水平较高的NBA联赛中，保险公司也是最高级别的赞助商。

据ESP赞助报告显示，2016-2017赛季，NBA的赞助收入达到8.61亿美元。 报告显示，保险公司最有可能赞助NBA联赛，是平均水平的四倍。

作为NBA联盟的保险业赞助商，美国最大的汽车保险公司State Farm自2010年以来一直是联盟最高级别的赞助商之一。2016赛季，State Farm与NBA续签了赞助权连续六年同时赞助25支NBA球队，超越百威英博成为NBA第一大赞助商。

与NBA的赞助合同超过十年

NBA可以获得保险公司的巨额赞助，NBA中国也获得了中国保险公司的青睐。 今年7月，NBA中国与中弘保险宣布建立长期市场合作伙伴关系。 中弘保险将成为“NBA 5v5”五人制精英篮球赛官方寿险合作伙伴，并将捐赠并改造全国篮球场，帮助NBA培养更多篮球人才，让更多青少年接触篮球运动。 此次合作是NBA中国首次在中国保险领域达成合作伙伴关系，也是中宏保险首次与知名职业体育联盟合作。

事实上，保险公司赞助的体育运动远不止篮球。 除了NBA之外，美国其他三大联盟MLB、NFL和NHL也是保险公司赞助的重点。 保险公司、全国保险公司（ ）和汽车保险公司Geico分别是这三大联赛的顶级赞助商，参与联赛的重大赛事。 赞助最多的活动。

除了这些体育赛事之外，保险元素也活跃在足球比赛中。 今年5月，中国平安以10亿元的价格持续五年赞助中超联赛。 此前，中国平安曾于2014年至2017年四年间以6亿元的价格赞助中超联赛。 此次签约后，中国平安以16亿元的价格赞助中超联赛九年至2022年底，刷新此前历史，成为史上冠名期限最长、金额最大的公司是中国超级联赛的一员。

在世界范围内，足球也是保险公司赞助的“宠儿”。 今年5月，美国AIA友邦保险与英超球队托特纳姆热刺续约，将球衣胸前赞助关系延长至2022年。今年3月，足球巨星大卫·贝克汉姆成为AIA全球大使。 除了AIA之外，AON、安联等全球知名保险公司也是足球赛事的常客赞助商。

↓体育场馆也是保险公司冠名的重点对象

（图为慕尼黑安联球场）

在中国，除了两大联赛之外，近年来火爆的马拉松赛事也是保险公司争夺赞助的热点。 受马拉松参赛者猝死、伤残等突发事件影响，为马拉松赛事提供保险服务的保险公司越来越受到关注。 这些公司往往作为赛事赞助商，作为赛事最低级别的赞助商为马拉松赛事提供支持。 服务。

例如，阳光保险是今年北京马拉松的赛事支持商、武汉马拉松的官方供应商； 中国人民保险公司赞助首届雄安马拉松赛； 中国平安联手南京马拉松、西安国际马拉松……保险公司在为马拉松赛事提供保险服务的同时，也获得了巨大的曝光度。

体育与保险如何实现双赢？

可以说，保险与体育的合作密不可分，保险公司担任体育赛事赞助商的情况并不少见。 通过赞助体育赛事，保险公司在开展保险业务的同时可以大大提高曝光度和知名度。 从赞助效率的角度来看，很难通过数字来简单量化保险公司赞助的有效性，但通过实例，我们可以一窥保险公司赞助体育赛事的实际效果。

2015年11月21日，万众瞩目的亚冠联赛决赛第二回合在广州天河体育中心举行。 本场比赛，广州恒大再次夺得亚冠冠军。 但这场胜利之后，涉及恒大临时更换球衣胸前广告的争议也引起了高度关注。

2015年恒大夺得亚冠冠军，为恒大人寿带来了巨大的曝光度。

本场比赛期间，胸前广告赞助商东风日产的广告被移除，暂时更换为“恒大人寿”的标识。 无论争议原因如何，恒大人寿的首次亮相就引起了巨大关注。 在亿万球迷目光所及的各个区域，“恒大人寿”随处可见，形成了全覆盖的最大化传播。

恒大在亚冠联赛中的胜利，给集团旗下的保险公司带来了巨大的曝光度和知名度，带动了恒大人寿这一新兴品牌的迅速崛起。 第二年，保险业务收入达到43.89亿元，交出了一份不错的成绩单。 恒大人寿前身为中新大东方人寿保险有限公司，公开数据显示，其2014年保费收入为8.34亿元，而2015年仅为13亿元。 业绩一年增长三倍多，恒大人寿在亚冠夺冠时获得的巨大曝光度功不可没。

在保险公司赞助体育的逻辑中，球队或联赛带来的巨大广告效应是他们追求的核心利益。 就赞助体育赛事的保险公司而言，他们热衷于长期、持续地赞助某个联赛或球队，而赞助合同往往可以持续数年或数十年。 这与保险公司普遍追求赞助带来的长期利益形成鲜明对比。 有效性的特征是密不可分的。

对于保险公司来说，赞助体育赛事意味着可以持续带来曝光度、提高知名度的来源； 而对于体育赛事来说，保险公司赞助意味着可以带来赞助收入并长期提供服务的来源。 伙伴。 从这个角度来看，保险与体育的合作是双赢的。

目前在中国，两大顶级职业体育联赛都得到了顶级保险公司的赞助，更多的体育赛事也吸引了保险行业的关注和青睐。 这在一定程度上体现了体育赛事商业化发展的日益成熟，以及体育赛事与赞助商之间长期合作的基础。

仅凭案例或数据来判断体育赛事能为保险公司带来多少利益总是显得苍白。 真正的双赢需要两者的密切配合和时间的积累。 因此，无论目前赞助体育赛事能带来多少利润，保险公司与体育合作的第一步就是要迈出彻底的一步。